Правик Ю.М. Маркетинг туризму : підручник / Ю.М. Правик. — К. : Знання, 2008. — 303 с. — (Вища освіта XXI століття). Частина 2

Для збільшення своїх доходів багато українських турагентств рекламують свої послуги через журнал “Международньш туризм”. Такий вибір зумовлений тим, що зі списку журналів і газет з туризму, що друкуються в Україні, представлених у табл. 12.2, цей журнал має найбільший тираж розповсюдження в Україні і найменшу редакційну вартість рекламних оголошень.

Проаналізуємо рекламну діяльність у розрізі друкованих видань з туризму, наприклад, туристичної компанії “Сага”. Згідно з табл. 12.3 при восьми рекламних оголошеннях на місяць середня кількість туристичних пакетів, що продаються, збільшилася з 1000 до 1800 пакетів на місяць. Відповідно виручка туристичної компанії “Сага” за середньої вартості туристичного пакета (485 дол. США) збільшилася з 25 000 до 45 000 дол. США на місяць.

Задача

Потрібно проаналізувати ефективність доходів і витрат туристичної компанії “Сага” після подання реклами в журналі

№	Найменування	“Международний туризм”	“Mandry”	“Бизнес и туризм”	“Все о туризме”	“Туризм и развлечения”
1	Загальний тираж	300 000	115 000	100 000	890 000	120 000
2	Регіон	Київ, Дніпропет­ровськ, Донецьк, Харків, Одеса	СНД	Україна	Україна	Київ
3	Тираж розпо­всюдження в Києві	300 000	12 000	10 000	90 000	60 000
4	Періодичність видання	3 рази на тиждень	5 разів на тиждень	6 разів на тиж­день	6 разів на тиждень	1 раз на тиждень
5	Розмір модуля (мм)	45x58	94 хЗО	94x60	44x62	60x41
6	Редакційна вартість реклами,дол. США	250	500	650	340	360
1	Кількість туристичних пакетів, що продаються до реклами	1 000	1000	1000	1000	1000
2	Кількість туристичних пакетів, що продаються після реклами	1 800	1292	1326	2 144	1461
3	Виручка ТК “Сага” до реклами, дол. США	25 000	25 000	25 000	25 000	25 000
4	Виручка ТК “Сага” після реклами, дол. США	45 000	32 ЗО0	33 150	53 600	36 525
5	Витрати на рекламу ТК “Сага”, оголошень на місяць	2 000	4 000	5 200	2 720	2 880

“Международньїй туризм” і порівняти їх з аналогічними показниками, які б могли мати місце під час розміщення того самого рекламного оголошення в інших журналах і газетах.

Розв’язання

Основна суть розв’язання цієї задачі полягає в тому, що, визначивши чисельні значення параметрів, які відображають ефективність реклами, переданої через журнал “Международньїй туризм”, можна за допомогою нескладних математичних розрахунків обчислити значення параметрів, які за інших рівних умов матимуть місце під час передавання того самого рекламного оголошення через інші журнали і газети (табл. 12.3).

З табл. 12.2—12.3 випливає, що реклама туристичних послуг у будь-яких зі згаданих вище журналів і газет принесла б ТК “Сага” додаткові доходи. Проте найбільша виручка в розмірі 53 600 дол. СПІЛ на місяць мала б місце за умови, якщо б рекламні оголошення були розміщені в газеті “Все про туризм”. У цьому випадку виручка ТК “Сага” збільшилася б порівняно з рекламою в журналі “Международньїй туризм” майже на 20 % . Найменша виручка мала б місце за реклами в журналі “Mandry”. Якби ТК “Сага” розмістила рекламні оголошення в цьому журналі, її виручка зменшилася б на 28 % порівняно з виручкою, яка мала місце за реклами в журналі “Международньїй туризм”.

Результати табл. 12.2—12.3 показують, що під час передавання рекламної інформації через різні носії реклами змінюється не лише виручка, а й витрати на рекламу. Тому для порівняння ефективності зазначених рекламоносіїв необхідно провести порівняння ефективності витрат на рекламу (табл. 12.4).

З табл. 12.4 випливає, що найбільша ефективність витрат на рекламу мала б місце за умови, якби ТК “Сага” розмістила свої рекламні оголошення в журналі “Все о туризме”, а найменша — у журналах “Mandry” і “Бизнес и туризм”. Зокрема, якби ТК “Сага” розмістила згадані вище оголошення в газеті “Все о туризме”, ефективність витрат зросла б порівняно з журналом “Международньїй туризм” на 50 % . Ефективність витрат па рекламу в журналах “Mandry” і “Бизнес и туризм”

№	Найменування	“Международнмй туризм”	“Mandry”	“Бизнес и туризм”	“Все о туризме”	“Туризм и развлечения”
1	Критерій ефектив­ності витрат на рекламу	0,32	0,02	0,02	0,48	0,07
2	Критерій ефектив­ності доходів від реклами	0,8	0,29	0,33	1,14	0,46

однакова. У таких випадках для вибору найдоцільнішого для туристичної компанії носія реклами необхідно проаналізувати ефективність доходів від реклами. За умови, якщо для ТК “Сага” має значення рівень доходів, що надходять, для вибору доцільнішого рекламоносія необхідно проаналізувати ефективність доходів від реклами. У табл. 12.4 чисельні значення ефективності доходів від реклами, які показують, що ефективність доходів від реклами в журналі “Бизнес и туризм” на 13 % вища, ніж ефективність доходів від журналу “Mandry”.