Правик Ю.М. Маркетинг туризма: учебник / Ю. Правик. - М.:, 2008. - 303 с. - (Высшее образование XXI века). Часть 2
12.7. Изменение эффективности доходов и расходов предприятия в зависимости от изменения параметров рекламоносителя
Для увеличения своих доходов многие украинских турагентств рекламируют свои услуги через журнал "Международньш туризм". Такой выбор обусловлен тем, что со список журналов и газет по туризму, которые печатаются в Украине, представленных в табл. 12.2, этот журнал имеет самый большой тираж распространения в Украине и наименьшую редакционную стоимость рекламных объявлений.
Проанализируем рекламной деятельности в разрезе печатных изданий по туризму, например, туристической компании "Сага". Согласно табл. 12.3 при восьми рекламных объявлениях месяц среднее количество туристических пакетов, продаваемых увеличилась с 1000 до 1800 пакетов в месяц. Согласно выручка туристической компании "Сага" по средней стоимости туристического пакета (485 дол. США) увеличилась с 25 000 до 45 000 дол. США в месяц.
Задача
Нужно проанализировать эффективность доходов и расходов туристической компании "Сага" после подачи рекламы в журнале
"Международньий туризм" и сравнить их с аналогичными показателями, которые могли иметь место при размещении того же рекламного объявления в других журналах и газетах.
Решение
Основная суть решения этой задачи состоит в том, что, определив численные значения параметров, отражающих эффективность рекламы, переданной через журнал "Международньий туризм", можно с помощью несложных математических расчетов вычислить значения параметров, которые при прочих равных условиях будут место во время передачи того же рекламного объявления через другие журналы и газеты (табл. 12.3).
Из табл. 12.2-12.3 следует, что реклама туристических услуг в любых из упомянутых выше журналов и газет принесла бы ТК "Сага" дополнительные доходы. Однако самая выручка в размере 53 600 дол. Передач в месяц имела бы место при условии, если бы рекламные объявления были размещены в газете "Все о туризме". В этом случае выручка ТК "Сага" увеличилась бы по сравнению с рекламой в журнале "Международньий туризм" почти на 20%. Наименьшая выручка имела бы место при рекламе в журнале "Mandry". Если ТК "Сага" разместила рекламные объявления в этом журнале, ее выручка уменьшилась бы на 28% по сравнению с выручкой, которая имела место за рекламы в журнале "Международньий туризм".
Результаты табл. 12.2-12.3 показывают, что при передаче рекламной информации через различные носители рекламы изменяется не только выручка, но и затраты на рекламу. Поэтому для сравнения эффективности указанных рекламоносителей необходимо провести сравнение эффективности затрат на рекламу (табл. 12.4).
Из табл. 12.4 следует, что наибольшая эффективность затрат на рекламу имела бы место при условии, если ТК "Сага" разместила свои рекламные объявления в журнале "Все о туризме ", а наименьшая - в журналах" Mandry "и" Бизнес и туризм ". В частности, если ТК "Сага" разместила упомянутые объявления в газете "Все о туризме", эффективность затрат возросла бы по сравнению с журналом "Международньий туризм" на 50 %. Эффективность затрат па рекламу в журналах "Mandry" и "Бизнес и туризм"
одинакова. В таких случаях для выбора целесообразного для туристической компании носителя рекламы необходимо проанализировать эффективность доходов от рекламы. При условии, если для ТК "Сага" имеет значение уровень доходов, поступающих для выбора целесообразного рекламоносителя необходимо проанализировать эффективность доходов от рекламы. В табл. 12.4 численные значения эффективности доходов от рекламы, которые показывают, что эффективность доходов от рекламы в журнале "Бизнес и туризм" на 13% выше, чем эффективность доходов от журнала "Mandry".
Проанализируем рекламной деятельности в разрезе печатных изданий по туризму, например, туристической компании "Сага". Согласно табл. 12.3 при восьми рекламных объявлениях месяц среднее количество туристических пакетов, продаваемых увеличилась с 1000 до 1800 пакетов в месяц. Согласно выручка туристической компании "Сага" по средней стоимости туристического пакета (485 дол. США) увеличилась с 25 000 до 45 000 дол. США в месяц.
Задача
Нужно проанализировать эффективность доходов и расходов туристической компании "Сага" после подачи рекламы в журнале
| № | Наименование | "Международный туризм" | "Mandry" | "Бизнес и туризм" | "Все о туризме" | "Туризм и развлечения" |
| 1 | Общий тираж | 300 000 | 115 000 | 100 000 | 890 000 | 120 000 |
| 2 | Регион | Киев, Днепропетровск, Донецк, Харьков, Одесса | СНГ | Украина | Украина | Киев |
| 3 | Тираж распространение в Киеве | 300 000 | 12 000 | 10 000 | 90 000 | 60 000 |
| 4 | Периодичность издания | 3 раза в неделю | 5 раз в неделю | 6 раз в неделю | 6 раз в неделю | 1 раз в неделю |
| 5 | Размер модуля (мм) | 45x58 | 94 хЗО | 94x60 | 44x62 | 60x41 |
| 6 | Редакционная стоимость рекламы, дол. США | 250 | 500 | 650 | 340 | 360 |
| 1 | Количество туристических пакетов, которые продаются в рекламы | 1 000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 |
| 2 | Количество туристических пакетов, которые продаются по рекламы | 1 800 | 1292 | 1326 | 2 144 | 1461 |
| 3 | Выручка ТК "Сага" к рекламе, дол. США | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 |
| 4 | Выручка ТК "Сага" после рекламы, дол. США | 45 000 | 32 ЗО0 | 33 150 | 53 600 | 36 525 |
| 5 | Расходы на рекламу ТК "Сага", объявлений в месяц | 2 000 | 4 000 | 5 200 | 2 720 | 2 880 |
Решение
Основная суть решения этой задачи состоит в том, что, определив численные значения параметров, отражающих эффективность рекламы, переданной через журнал "Международньий туризм", можно с помощью несложных математических расчетов вычислить значения параметров, которые при прочих равных условиях будут место во время передачи того же рекламного объявления через другие журналы и газеты (табл. 12.3).
Из табл. 12.2-12.3 следует, что реклама туристических услуг в любых из упомянутых выше журналов и газет принесла бы ТК "Сага" дополнительные доходы. Однако самая выручка в размере 53 600 дол. Передач в месяц имела бы место при условии, если бы рекламные объявления были размещены в газете "Все о туризме". В этом случае выручка ТК "Сага" увеличилась бы по сравнению с рекламой в журнале "Международньий туризм" почти на 20%. Наименьшая выручка имела бы место при рекламе в журнале "Mandry". Если ТК "Сага" разместила рекламные объявления в этом журнале, ее выручка уменьшилась бы на 28% по сравнению с выручкой, которая имела место за рекламы в журнале "Международньий туризм".
Результаты табл. 12.2-12.3 показывают, что при передаче рекламной информации через различные носители рекламы изменяется не только выручка, но и затраты на рекламу. Поэтому для сравнения эффективности указанных рекламоносителей необходимо провести сравнение эффективности затрат на рекламу (табл. 12.4).
Из табл. 12.4 следует, что наибольшая эффективность затрат на рекламу имела бы место при условии, если ТК "Сага" разместила свои рекламные объявления в журнале "Все о туризме ", а наименьшая - в журналах" Mandry "и" Бизнес и туризм ". В частности, если ТК "Сага" разместила упомянутые объявления в газете "Все о туризме", эффективность затрат возросла бы по сравнению с журналом "Международньий туризм" на 50 %. Эффективность затрат па рекламу в журналах "Mandry" и "Бизнес и туризм"
| № | Наименование | "Международнмй туризм" | "Mandry" | "Бизнес и туризм" | "Все о туризме" | "Туризм и развлечения" |
| 1 | Критерий эффективности затрат на рекламу | 0,32 | 0,02 | 0,02 | 0,48 | 0,07 |
| 2 | Критерий эффективности доходов от рекламы | 0,8 | 0,29 | 0,33 | 1,14 | 0,46 |