Правик Ю.М. Маркетинг туризма: учебник / Ю. Правик. - М.:, 2008. - 303 с. - (Высшее образование XXI века). Часть 2
11.4. Стратегии туристической компании при выходе на международный рынок
Перед всеми коммерческими и некоммерческими организациями встает задача по установление цены на свои товары и услуги. Во многом решения по установление той или иной цены определяет некоторое туристическая фирма, учитывающей ряд факторов. В одних случаях эти факторы снижают свободу предприятия в установлении цены, в других случаях
- Не очень влияют на свободу ценообразования. Следовательно, конечным результатом первого этапа разработки ценовой стратегии должно быть установление границ свободы предприятия в установлении цен на предлагаемые им услуги.
К важнейшим факторам, которые необходимо учитывать при разработке ценовой стратегии туристической компании, относятся:
• соотношение спроса и предложения
• уровень и динамика конкурирующих цен;
• государственное регулирование;
• потребители.
В туристической сфере в условиях высокой насыщенности рынка туристическими услугами может возникнуть ситуация, когда туристическая компания будет заинтересована в сбыте своих туристических продуктов по любой цене, чтобы удержать позиции на рынке.
Максимизация текущей прибыли. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они проводят оценку спроса и издержек применительно к различным уровням цен и выбирают такую цену,
которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. В туристической сфере цель максимизации текущей прибыли довольно распространена в условиях, когда:
- Предприятие предлагает уникальные услуги, которых нет у конкурентов;
- Спрос на те или иные виды туристических услуг значительно превосходит предложение.
Однако постановка целей максимизации текущей прибыли без учета вероятной реакции рынка может отрицательно сказаться на деятельности предприятия в будущем.
Завоевание лидерства по показателям доли рынка. В туристической сфере цели новой стратеги реализуются на ранних стадиях жизненного цикла "продуктов-новинок". На основе точного определения структуры затрат рассчитываются такие цены, которые дают возможность достаточно длительное время работать с достаточной прибылью и доступны для потребителей и не вызывают желания у конкурентов побороться за лидирующее положение на рынке.
Завоевание лидерства по показателям качества товара. Фирма может поставить себе цель добиться, чтобы ее товар был найвисокоякиснишим из тех, что предлагаются на рынка. Конечно, это требует установления на него высокой цены для покрытия затрат на достижение высокого качества.
В туристической сфере фирмы стремятся превзойти конкурентов путем максимального повышения качества качественных характеристик своей деятельности. Если такое повышение рассматривается потребителями как вполне допустимое, то предприятие может с успехом отказаться от конкурентной борьбы.
- Не очень влияют на свободу ценообразования. Следовательно, конечным результатом первого этапа разработки ценовой стратегии должно быть установление границ свободы предприятия в установлении цен на предлагаемые им услуги.
К важнейшим факторам, которые необходимо учитывать при разработке ценовой стратегии туристической компании, относятся:
• соотношение спроса и предложения
• уровень и динамика конкурирующих цен;
• государственное регулирование;
• потребители.
В туристической сфере в условиях высокой насыщенности рынка туристическими услугами может возникнуть ситуация, когда туристическая компания будет заинтересована в сбыте своих туристических продуктов по любой цене, чтобы удержать позиции на рынке.
Максимизация текущей прибыли. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они проводят оценку спроса и издержек применительно к различным уровням цен и выбирают такую цену,
которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. В туристической сфере цель максимизации текущей прибыли довольно распространена в условиях, когда:
- Предприятие предлагает уникальные услуги, которых нет у конкурентов;
- Спрос на те или иные виды туристических услуг значительно превосходит предложение.
Однако постановка целей максимизации текущей прибыли без учета вероятной реакции рынка может отрицательно сказаться на деятельности предприятия в будущем.
Завоевание лидерства по показателям доли рынка. В туристической сфере цели новой стратеги реализуются на ранних стадиях жизненного цикла "продуктов-новинок". На основе точного определения структуры затрат рассчитываются такие цены, которые дают возможность достаточно длительное время работать с достаточной прибылью и доступны для потребителей и не вызывают желания у конкурентов побороться за лидирующее положение на рынке.
Завоевание лидерства по показателям качества товара. Фирма может поставить себе цель добиться, чтобы ее товар был найвисокоякиснишим из тех, что предлагаются на рынка. Конечно, это требует установления на него высокой цены для покрытия затрат на достижение высокого качества.