известная маркетинговая концепция - это "концепция жизненного цикла продукта" (PLC). Она заключается в том, что любая политика в отношении товара (услуги) на рынке может быть модифицирована под влиянием существующих рыночных условий, и производитель - не пассивный наблюдатель этого процесса, а имеет возможность сам управлять им. История существования продукта начинается на стадии возникновения идеи о предстоящем товар (Услугу), проходит через стадии его роста, зрелости до стадий насыщения и исчезновение товара с рынка.
Время существования определенного вида товара (услуги) - от его появления на рынке (в продажи) до исчезновения из него - и называется жизненным циклом товара (услуги). Жизненный цикл любого живого организма (рождение, рост, зрелость, старость, смерть) характеризуют две предпосылки:
- Продолжительность каждой стадии имеет строго определенные сроки;
- Последовательность любой стадии также постоянная: одна стадия идет по другой неизменно и неизбежно.
Графически жизненный цикл представлен на рис. 6.3. График показывает объем реализации товара на рынке в натуральном (в количестве проданных единиц) или стоимостном (в виде полученной массы денег за продажу) эквиваленте.
Жизненный цикл продукта имеет пять стадий.
1. Разработка продукта начинается с разработки идеи нового продукта. Во время разработка нового продукта его продажи нулевые, а инвестиции компании растут.
2.Впровадження - это период медленного роста продаж, когда продукт вводят в рынок. Через большие затраты на внедрение продукта на рынок, прибыли на этой стадии нет.
З.Рист - это период быстрого принятия продукта рынком и растущей прибыли.
4.3рилисть - период спада роста продаж, поскольку в настоящее время продукт приняла большинство потенциальных покупателей. Прибыль выравнивается или уменьшается из-за повышение маркетинговых затрат для защиты продукта от конкурентов.
5.Спад - период, когда и продажи, и прибыль быстро падают.
Жизненные циклы в природе и в экономике разные, хотя происходят параллельно. Продолжительность стадий может различаться от одного товара (услуги-) к другому (и). На каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с разной ценовой чувствительностью, которую следует учитывать в маркетинговой политике фирмы.
Построение жизненного цикла товаров требует:
1. Определение предмета анализа: отрасль, класс товаров (услуг), товарная марка.
2. Определение и анализ факторов, влияющих на товар (услугу) на различных стадиях его жизненного цикла:
а) факторы спроса: рыночный потенциал - сумма перспективных потребителей товара, адаптация потребителей, чувствительность потребителей к различных рыночных факторов (цена, качество, доставка и т.д.);
б) факторы предложения: количество конкурентов и структура рынка, скорость их появления на рынке, размер, форма и направления их инвестиций;
в) факторы внешнего окружения: развитие науки, дает толчок развитию продукта и технологии, общая структура экономики, инфраструктура, внешние законодательные регуляторы.
3. Определение роли цены. Размер цены и ее динамика характеризует положение продукта на товарном рынке и отражают его качественные характеристики: потребительские свойства, удобство, технологию производства и т.д.
Следует помнить, что различные субъекты рынка - потребители, руководители, маркетологи, исследователи - используют различные критерии для оценки качества продукции.
