Стимулювання збуту як елемент комплексу комунікацій являє собою систему спонукальних заходів і прийомів, призначених для посилення відповідної реакції цільової аудиторії на різні заходи в рамках маркетингової стратегії туристського підприємства в цілому і його комунікаційної стратегії в зокрема. Стимулювання збуту є засобом короткочасного впливу на ринок. Однак ефект від заходів щодо стимулювання збуту досягається значно швидше, ніж в результаті використання інших елементів комунікацій (рис. 16.1.).
Рис. 16.1. Частковий зростання продажів після кампанії по стимулюванню збуту
Виходячи зі своїх особливостей і можливостей стимулювання збуту використовується головним чином для пожвавлення упалого попиту, підвищення обізнаності клієнтів про пропоновані продукти, створення ним необхідного іміджу. Особливу роль відіграє стимулювання збуту в період впровадження на ринок нового туристського продукту (рис. 16.2.).
Рис. 16.2. Стимулювання збуту на стадії впровадження туристського продукту на ринок
Підготовка та проведення заходів щодо стимулювання збуту включає ряд етапів (Рис. 16.3.).
Рис. 16.3. Основні етапи підготовки та проведення заходів по стимулюванню збуту
