Агафонова Л.Г., Агафонова А.Е. Туризм, гостиничный и ресторанный бизнес: Ценообразование, конкуренция, государственное регулирование / Учеб. пособие. - М.: Украина, 2002. - 358 с.

3.1. Стратегия снижения цены продукта </ h2>

Стимулом для использования стратегии снижения цены продукта является привлечение большего количества потребителей, для которых цена - определяющий фактор приобретения товара (Услуга). При этом можно получить значительную экономию на основе расширения масштабов производства товара (услуги). Итак, сущность стратегии заключается в ориентации объема предложения продукта на массового потребителя, что позволяет получить экономию значительных удельных затрат на единицу товара (услуги).

Преимущества стратегии снижения цены продукта:

• рост объема продаж и получение дополнительной прибыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичные продукты;

• локализация рынка за счет ценового образа своего продукта;

• создание жесткого входного барьера по цене для новых предпринимателей, стремятся войти к данному сегменту рынка;

• создание имиджа добросовестного и надежного партнера, который заботится о бюджет потребителей.

Для реализации стратегии снижения цены продукта конкуренция на рынке должна происходить преимущественно в ценовой сфере, спрос должен быть эластичным по цене и достаточно однородным по структуре, а также при условии, что потребители потеряют значительную часть своих доходов при повышении цены.

Выходя на рынок со стандартным продуктом при низкой цене, предприятие возможность получения дополнительного дохода в зависимости от способности регулировать расходы.

При применении такой стратегии необходимо знать также и дестабилизирующие факторы, а именно:

• технологические новшества, касающиеся данного продукта и дают возможность снижения его себестоимости и цены;

• копирование или имитация стратегии снижения цены продукта другими конкурентами

• изменение приоритетов потребителей в структуре платежеспособного спроса;

• снижение чувствительности потребителей к цене продукта;

• предложение новых, более совершенных продуктов на региональном рынке.