Правик Ю.М. Маркетинг туризма: учебник / Ю. Правик. - М.:, 2008. - 303 с. - (Высшее образование XXI века). Часть 2

12.2. Анализ проблемы и выбор метода решения задачи на этапах разработки рекламной кампании

Известно, что реклама является одним из способов увеличения объема продаж товаров и услуг путем передачи информации о товарах и услугах потенциальным покупателям. Изменение объема продаясу товаров и услуг является следствием взаимодействия различных процессов, которыми сопровождается торговая сделка между продавцами и покупателями. Поэтому для выяснения механизма такого взаимодействия рассмотрим эти основные процессы.

Торговая сделка между продавцом и покупателем товаров и услуг сопровождается тремя основными процессами ".

- Переносом информации о товарах и услугах от продавцов к потенциальным покупателей;

- Перемещением товаров и услуг от продавца к покупателю

- Перемещением финансовых средств от покупателей к продавцам товаров и услуг.

Особенность упомянутых выше процессов заключается в том, что все они взаимосвязаны и влияют друг на друга. В частности, от количества и качества информации о товарах и услуги зависят как скорость продажи, так и их стоимость. С другой стороны, стоимость товаров и услуг существенно влияет как на скорость продаж, так и на скорость передачи информации о товаре (услуге).

Следует отметить, что, если процесс передачи товаров или услуг от продавца к покупателя без соответствующего перемещения финансовых средств противоречит определению торговой операции, то процесс передачи товаров или услуг без предварительной передачи, необходимой для покупателя информации (назначение, цена, качество и т.п.), также не является реальным. Итак, процесс осуществления купив-ли-продажи товаров или услуг всегда предшествует процесс передачи покупателю определенной информации о товаре или услугу.

Необходимость перемещения товаров или услуг на рынок в условиях ясорсткои конкуренции стимулирует работу компаний, о

предлагающего товары и оказывающих услуги, искать и применять новые и более эффективные способы передачи информации. В частности, традиционные методы передачи рекламной информации дополнились применением телевидения, Интернета и т.д.. Согласно возросли расходы на передачу этой информации. Увеличение расходов вызвало необходимость в анализе их эффективности и оптимизации.