Цена турпакета в расчете на одного туриста определяется по формуле
где Z - цена туристического пакета из расчета на одного туриста, дол. США;
Bt - стоимость услуг, входящих в пакет услуг, составленный туроператором, дол. США;
H. - Косвенные налоги на отдельные виды услуг, дол. СИТА;
Вп - условно-постоянные затраты туроператора, дол. США;
Р - прибыль туроператора, дол. США;
Да - комиссионное вознаграждение туроператору или другому посреднику, который реализует туристические пакеты (без учета НДС);
Bg - стоимость услуг лиц, которые сопровождали группу туристов, дол. США;
Zn (k) - коммерческие скидки для отдельных туристов или туристических групп;
Kt - количество туристов в группе, человек;
I, 2 - коэффициент, учитывающий налог на добавленную стоимость с маржинального дохода.
Примечание. Проанализирован процесс расчетов расходов по международной компьютерной программой "Galileo", которая используется в большинстве крупных туристических компаний.
Все составляющие стоимости тура определяются в иностранной денежной единице (долл. США), а в рекламных средствах могут быть перечисленными в другие денежные единицы (Евро).
В рекламной цены тура, который объявляется на рынке, они включаются полностью или частично в зависимости от вида тура. От величины стоимости тура и качественных параметров предоставляемых услуг зависит, насколько цена тура будет конкурентоспособной. Комплексная цена тура имеет сменные элементы - так называемые прямые переменные издержки (цена нетто) и условно-постоянные затраты турфирмы (Цены брутто).
В международной практике используются такие варианты формирования цен:
• цена пакета на одного туриста;
• цена пакета на группу туристов;
• дифференцированные цены, которые устанавливаются в зависимости от количества туристов в группе и является определенным компромиссом в соглашении между организаторами тура.
Средняя цена одной туристической суток определяется как частное от деления общего объема доходов от реализации туров на количество предоставленных туристических суток.
На практике цена тура зачастую определяется на основе его ограниченной себестоимости и нормативной надбавки ("маржи", или "дополнительной прибыли"). Дополнительный доход (маржа) устанавливается фирмой в процентах к цене нетто. Размер маржи на туристические продукты колеблется в пределах 15-ЗО% от цены нетто тура и зависит от многих факторов, но прежде всего от количества посредников, участвующих в реализации тура. Относительно крупных туристических предприятий, то они имеют много дочерних предприятий и посредников в различных городах определенной страны и одновременно больше возможностей по уменьшению условно-постоянных затрат и удешевление туров за счет значительного объема операций.
