Правик Ю.М. Маркетинг туризма: учебник / Ю. Правик. - М.:, 2008. - 303 с. - (Высшее образование XXI века). Часть 2
10.2. Особенности методов ценообразования
В практике западноевропейских турагентств распространенными являются два способа ценообразования: «снятия сливок» и «проникновение на рынок".
"Снятие сливок". Этот метод является редким явлением на международном рынке услуг, поскольку трудно найти новые услуги, за которые потребители согласятся платить высокую цену. Поэтому в международной практике метод «снятия сливок» чаще применяется в отраслях производственной сферы с высокими затратами на исследования и разработку новых товаров.
"Проникновение на рынок". Этот метод базируется на установлении низкого уровня цен с целью привлечения большего количества клиентов. Низкая цена в этом случае является своеобразной платой за внедрение услуги на рынок. Такая стратегия применяется новыми фирмами или фирмами, которые стремятся захватить большую долю рынка. С ростом объемов реализации и укреплением позиций фирмы на рынке цена постепенно повышается до среднеотраслевого уровня, но это не приводит к уменьшения спроса. Целью "проникновения на рынок" может быть использован для широкое распространение на внутреннем туристическом рынке, но при таких условиях:
• собственные расходы фирмы должны быть низкими, чтобы даже при низких ценах была возможность получить необходимую прибыль;
• необходимо, чтобы на рынке сложилась такая ситуация, при которой конкуренты не успеют отреагировать на снижение цены. Если в игре вступают конкуренты, риск банкротства фирмы достигает верхнего предела.
Оба метода используются для определения цены за туристические услуги. Цена обычного тура на стадии планирования состоит из следующих основных частей:
- Цена нетто, содержащий частности:
• стоимость отдельных видов услуг, сложившейся в конкретных производителей услуг;
• косвенные налоги на отдельные виды услуг;
- Доход (маржа) туристической фирмы, который делится на:
• текущие расходы туристических фирм на разработку туристических маршрутов, экскурсионных программ, программ обслуживания туристов в процессе реализации тура;
• прибыль туроператора с учетом налоговых платежей из прибыли;
• комиссионное вознаграждение в пользу турагента и других посредников, которые принимают участие в реализации тура;
• сезонные и другие коммерческие скидки для отдельных туристов и туристических групп;
• налог на добавленную стоимость с маржинального дохода.
Так, при установлении отпускной стоимости пакета
туристических услуг и цены тура используются два варианта цен:
- Цена нетто, характеризующий "ограниченную себестоимость" Тура
- Цена брутто, то есть цена предложения туристического продукта на рынке.
Цена нетто отражает сумму цен, расценок и тарифов на все виды услуг, которые предоставляются туристам, включая налог на добавленную стоимость, гостиничный сбор, таможенные сборы, страховые платежи. Трансфер входит в стоимость пакета услуг, поскольку от изначально обеспечивает четкое обслуживание туристов. Для определения полной себестоимости тура к цене нетто добавляются расходы туристических фирм, связанных с организацией их деятельности.
Цена брутто содержит полную себестоимость тура, прибыль туроператора, все виды его налоговых платежей, комиссионное вознаграждение турагентам и другим посредникам, сезонные и другие коммерческие скидки для отдельных туристов и туристических групп, сумму ПД В.
"Снятие сливок". Этот метод является редким явлением на международном рынке услуг, поскольку трудно найти новые услуги, за которые потребители согласятся платить высокую цену. Поэтому в международной практике метод «снятия сливок» чаще применяется в отраслях производственной сферы с высокими затратами на исследования и разработку новых товаров.
"Проникновение на рынок". Этот метод базируется на установлении низкого уровня цен с целью привлечения большего количества клиентов. Низкая цена в этом случае является своеобразной платой за внедрение услуги на рынок. Такая стратегия применяется новыми фирмами или фирмами, которые стремятся захватить большую долю рынка. С ростом объемов реализации и укреплением позиций фирмы на рынке цена постепенно повышается до среднеотраслевого уровня, но это не приводит к уменьшения спроса. Целью "проникновения на рынок" может быть использован для широкое распространение на внутреннем туристическом рынке, но при таких условиях:
• собственные расходы фирмы должны быть низкими, чтобы даже при низких ценах была возможность получить необходимую прибыль;
• необходимо, чтобы на рынке сложилась такая ситуация, при которой конкуренты не успеют отреагировать на снижение цены. Если в игре вступают конкуренты, риск банкротства фирмы достигает верхнего предела.
Оба метода используются для определения цены за туристические услуги. Цена обычного тура на стадии планирования состоит из следующих основных частей:
- Цена нетто, содержащий частности:
• стоимость отдельных видов услуг, сложившейся в конкретных производителей услуг;
• косвенные налоги на отдельные виды услуг;
- Доход (маржа) туристической фирмы, который делится на:
• текущие расходы туристических фирм на разработку туристических маршрутов, экскурсионных программ, программ обслуживания туристов в процессе реализации тура;
• прибыль туроператора с учетом налоговых платежей из прибыли;
• комиссионное вознаграждение в пользу турагента и других посредников, которые принимают участие в реализации тура;
• сезонные и другие коммерческие скидки для отдельных туристов и туристических групп;
• налог на добавленную стоимость с маржинального дохода.
туристических услуг и цены тура используются два варианта цен:
- Цена нетто, характеризующий "ограниченную себестоимость" Тура
- Цена брутто, то есть цена предложения туристического продукта на рынке.
Цена нетто отражает сумму цен, расценок и тарифов на все виды услуг, которые предоставляются туристам, включая налог на добавленную стоимость, гостиничный сбор, таможенные сборы, страховые платежи. Трансфер входит в стоимость пакета услуг, поскольку от изначально обеспечивает четкое обслуживание туристов. Для определения полной себестоимости тура к цене нетто добавляются расходы туристических фирм, связанных с организацией их деятельности.
Цена брутто содержит полную себестоимость тура, прибыль туроператора, все виды его налоговых платежей, комиссионное вознаграждение турагентам и другим посредникам, сезонные и другие коммерческие скидки для отдельных туристов и туристических групп, сумму ПД В.