Мальская М.П., Худо В.В., Цибух B.I. Основи туристического бизнеса: Учебное пособие. - Киев: Центр учебной литературы, 2004. - 272 с.
9.1. Стратегия вхождения в новый бизнес
Вхождение в новый бизнес может иметь одну из трех форм: приобретение компании создание новой компании внутри старой и создание совместного предприятия. Приобретение уже действующего бизнеса - это самый популярный способ диверсификации в другую отрасль, преимущество которого заключается в быстром проникновении на целевой рынок. Одновременно этот способ помогает компании, которая проводит диверсификацию, преодолеть такие барьеры на входе, как потребность приобрести технологический опыт, установить взаимоотношения с поставщиками, сделать значительные расходы на рекламу и продвигать продукцию, чтобы получить известность и признание ее на рынке, чтобы обеспечить продукции надлежащий объем сбыта. Однако поиск именно той компании, которую следует приобрести, часто очень сложная задача. Серьезная дилемма, стоящая перед компанией, которая намерена осуществить покупку, заключается в выборе между успешной, но дорогой компанией, и той, которая едва выживает, но есть дешевая. Если покупатель мало проинформирован о другую отрасль, но имеет солидный капитал, то лучший выбор для него - приобрести надежные фирмы с хорошими позициями на рынке, если, конечно, цена не будет слишком высокой. Однако, если покупатель видит перспективные пути преобразования слабой фирмы в сильную, имеет для этого деньги, ноу-хау и терпение, то слабая компания может оказаться лучшим объектом для долгосрочных инвестиций. Тест на стоимость входа требует, чтобы ожидаемый поток прибыли бизнеса, который покупают, создавал привлекательный доход на общие затраты
на покупку и на любые новые капиталовложения, необходимые для поддержания и расширение его деятельности. Высокая покупательная цена может исключить или сделать очень тяжелыми для выполнения условия теста. Компания, которая стремится к диверсификации, не должна рассчитывать на то, что она сможет приобрести желаемую фирму в привлекательной отрасли и еще и по цене, которая допускает адекватные доходы на инвестиции.
Диверсификация может осуществляться через создание новой фирмы "под зонтиком" всей корпорации для участия в конкуренции на желаемом рынке. Новая организация должна не только преодолеть барьеры на входе, но и осуществить капиталовложения в новые производственные мощности, нанять и подготовить персонал, создать каналы распределения, расширить потребительскую базу и т.д. Создание новой фирмы для выхода на рынки новой области особенно благоприятно, если:
1) есть достаточно времени для полного введения его в действие;
2) компании, работающие на рынке, будут слабо или неефекттивно реагировать на попытки новичка расколоть рынок;
3) такой выход на рынок требует меньших затрат, чем приобретение новой фирмы, так фирма уже имеет все или большую часть тех знаний и опыта, которые необходимы для эффективной конкуренции;
4) создание новых производственных мощностей не повлияет гиЦгативно на баланс спроса и предложения в отрасли;
5) в целевой области есть множество относительно мелких фирм, и поэтому новой фирме не будут противостоять большие и сильные соперники.
Совместные предприятия - это выгодный способ получить доступ к новым видам бизнеса, по крайней мере, в ситуациях трех типов. Во-первых, совместные предприятия - это хорошая организационная форма для осуществления такой деятельности, которая является неэкономичной или слишком рискованной для одной фирмы. Во-вторых, общие предприятия выгодны, если объединение ресурсов и опыта двух или нескольких независимых фирм создает организацию, которая обладает всем необходимым, чтобы стать мощным конкурентом. В этом случае каждый из партнеров вкладывает знания и ресурсы, которых нет у других и которые нужны, чтобы достичь успеха. В-третьих, совместные предприятия с иностранными партнерами является иногда единственным или лучшим путем, чтобы преодолеть импортные квоты, тарифы, на-
национальные и политические интересы, культурные препятствия. Экономические, конкурентные и политические реалии национального среды часто требуют того, чтобы иностранный компания для получения доступа на национальный рынок другой страны объединялась с компанией этой страны. Местные партнеры создают для иностранных компаний преимущества, которые заключаются в знании местных условий, предоставлении руководящего персонала, а также доступа к каналам распределения. Однако в таких совместных предприятиях часто возникают сложные вопросы, а именно: как распределить работу между партнерами, кто должен осуществлять эффективное керувництво. Конфликты между иностранными и местными партнерами могут возникнуть, когда неизвестно, чем должны соответствовать технологические процессы - стандартам иностранной компании или местным нормам и кто будет иметь контроль над денежными потоками и как лучше распределить прибыли.
на покупку и на любые новые капиталовложения, необходимые для поддержания и расширение его деятельности. Высокая покупательная цена может исключить или сделать очень тяжелыми для выполнения условия теста. Компания, которая стремится к диверсификации, не должна рассчитывать на то, что она сможет приобрести желаемую фирму в привлекательной отрасли и еще и по цене, которая допускает адекватные доходы на инвестиции.
Диверсификация может осуществляться через создание новой фирмы "под зонтиком" всей корпорации для участия в конкуренции на желаемом рынке. Новая организация должна не только преодолеть барьеры на входе, но и осуществить капиталовложения в новые производственные мощности, нанять и подготовить персонал, создать каналы распределения, расширить потребительскую базу и т.д. Создание новой фирмы для выхода на рынки новой области особенно благоприятно, если:
1) есть достаточно времени для полного введения его в действие;
2) компании, работающие на рынке, будут слабо или неефекттивно реагировать на попытки новичка расколоть рынок;
3) такой выход на рынок требует меньших затрат, чем приобретение новой фирмы, так фирма уже имеет все или большую часть тех знаний и опыта, которые необходимы для эффективной конкуренции;
4) создание новых производственных мощностей не повлияет гиЦгативно на баланс спроса и предложения в отрасли;
5) в целевой области есть множество относительно мелких фирм, и поэтому новой фирме не будут противостоять большие и сильные соперники.
Совместные предприятия - это выгодный способ получить доступ к новым видам бизнеса, по крайней мере, в ситуациях трех типов. Во-первых, совместные предприятия - это хорошая организационная форма для осуществления такой деятельности, которая является неэкономичной или слишком рискованной для одной фирмы. Во-вторых, общие предприятия выгодны, если объединение ресурсов и опыта двух или нескольких независимых фирм создает организацию, которая обладает всем необходимым, чтобы стать мощным конкурентом. В этом случае каждый из партнеров вкладывает знания и ресурсы, которых нет у других и которые нужны, чтобы достичь успеха. В-третьих, совместные предприятия с иностранными партнерами является иногда единственным или лучшим путем, чтобы преодолеть импортные квоты, тарифы, на-
национальные и политические интересы, культурные препятствия. Экономические, конкурентные и политические реалии национального среды часто требуют того, чтобы иностранный компания для получения доступа на национальный рынок другой страны объединялась с компанией этой страны. Местные партнеры создают для иностранных компаний преимущества, которые заключаются в знании местных условий, предоставлении руководящего персонала, а также доступа к каналам распределения. Однако в таких совместных предприятиях часто возникают сложные вопросы, а именно: как распределить работу между партнерами, кто должен осуществлять эффективное керувництво. Конфликты между иностранными и местными партнерами могут возникнуть, когда неизвестно, чем должны соответствовать технологические процессы - стандартам иностранной компании или местным нормам и кто будет иметь контроль над денежными потоками и как лучше распределить прибыли.