16.1. Стимулирование сбыта как средство воздействия на рынок
Стимулирование сбыта как элемент комплекса коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, предназначенных для усиления ответной реакции целевой аудитории на различные мероприятия в рамках маркетинговой стратегии туристского предприятия в целом и его коммуникационной стратегии в частности. Стимулирование сбыта является средством кратковременного воздействия на рынок. Однако эффект от мероприятий по стимулированию сбыта достигается значительно быстрее, чем в результате использования прочих элементов коммуникаций (рис. 16.1.).
Рис. 16.1. Частичный рост продаж после кампании по стимулированию сбыта
Исходя из своих особенностей и возможностей стимулирование сбыта используется главным образом для оживления упавшего спроса, повышения осведомленности клиентов о предлагаемых продуктах, создания им необходимого имиджа. Особую роль играет стимулирование сбыта в период внедрения на рынок нового туристского продукта (рис. 16.2.).
Рис. 16.2. Стимулирование сбыта на стадии внедрения туристского продукта на рынок
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта включает ряд этапов (рис. 16.3.).
Рис. 16.3. Основные этапы подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта
