Правик Ю.М. Маркетинг туризма: учебник / Ю. Правик. - М.:, 2008. - 303 с. - (Высшее образование XXI века). Часть 2

12.7. Изменение эффективности доходов и расходов предприятия в зависимости от изменения параметров рекламоносителя

Для увеличения своих доходов многие украинских турагентств рекламируют свои услуги через журнал "Международньш туризм". Такой выбор обусловлен тем, что со список журналов и газет по туризму, которые печатаются в Украине, представленных в табл. 12.2, этот журнал имеет самый большой тираж распространения в Украине и наименьшую редакционную стоимость рекламных объявлений.

Проанализируем рекламной деятельности в разрезе печатных изданий по туризму, например, туристической компании "Сага". Согласно табл. 12.3 при восьми рекламных объявлениях месяц среднее количество туристических пакетов, продаваемых увеличилась с 1000 до 1800 пакетов в месяц. Согласно выручка туристической компании "Сага" по средней стоимости туристического пакета (485 дол. США) увеличилась с 25 000 до 45 000 дол. США в месяц.

Задача

Нужно проанализировать эффективность доходов и расходов туристической компании "Сага" после подачи рекламы в журнале

Наименование"Международный туризм""Mandry""Бизнес и туризм""Все о туризме""Туризм и развлечения"
1Общий тираж300 000115 000100 000890 000120 000
2РегионКиев, Днепропетровск, Донецк, Харьков, ОдессаСНГУкраинаУкраинаКиев
3Тираж распространение в Киеве300 00012 00010 00090 00060 000
4Периодичность издания3 раза в неделю5 раз в неделю6 раз в неделю6 раз в неделю1 раз в неделю
5Размер модуля (мм)45x5894 хЗО94x6044x6260x41
6Редакционная стоимость рекламы, дол. США250500650340360
1Количество туристических пакетов, которые продаются в рекламы1 0001000100010001000
2Количество туристических пакетов, которые продаются по рекламы1 800129213262 1441461
3Выручка ТК "Сага" к рекламе, дол. США25 00025 00025 00025 00025 000
4Выручка ТК "Сага" после рекламы, дол. США45 00032 ЗО033 15053 60036 525
5Расходы на рекламу ТК "Сага", объявлений в месяц2 0004 0005 2002 7202 880
"Международньий туризм" и сравнить их с аналогичными показателями, которые могли иметь место при размещении того же рекламного объявления в других журналах и газетах.

Решение

Основная суть решения этой задачи состоит в том, что, определив численные значения параметров, отражающих эффективность рекламы, переданной через журнал "Международньий туризм", можно с помощью несложных математических расчетов вычислить значения параметров, которые при прочих равных условиях будут место во время передачи того же рекламного объявления через другие журналы и газеты (табл. 12.3).

Из табл. 12.2-12.3 следует, что реклама туристических услуг в любых из упомянутых выше журналов и газет принесла бы ТК "Сага" дополнительные доходы. Однако самая выручка в размере 53 600 дол. Передач в месяц имела бы место при условии, если бы рекламные объявления были размещены в газете "Все о туризме". В этом случае выручка ТК "Сага" увеличилась бы по сравнению с рекламой в журнале "Международньий туризм" почти на 20%. Наименьшая выручка имела бы место при рекламе в журнале "Mandry". Если ТК "Сага" разместила рекламные объявления в этом журнале, ее выручка уменьшилась бы на 28% по сравнению с выручкой, которая имела место за рекламы в журнале "Международньий туризм".

Результаты табл. 12.2-12.3 показывают, что при передаче рекламной информации через различные носители рекламы изменяется не только выручка, но и затраты на рекламу. Поэтому для сравнения эффективности указанных рекламоносителей необходимо провести сравнение эффективности затрат на рекламу (табл. 12.4).

Из табл. 12.4 следует, что наибольшая эффективность затрат на рекламу имела бы место при условии, если ТК "Сага" разместила свои рекламные объявления в журнале "Все о туризме ", а наименьшая - в журналах" Mandry "и" Бизнес и туризм ". В частности, если ТК "Сага" разместила упомянутые объявления в газете "Все о туризме", эффективность затрат возросла бы по сравнению с журналом "Международньий туризм" на 50 %. Эффективность затрат па рекламу в журналах "Mandry" и "Бизнес и туризм"

Наименование"Международнмй туризм""Mandry""Бизнес и туризм""Все о туризме""Туризм и развлечения"
1Критерий эффективности затрат на рекламу0,320,020,020,480,07
2Критерий эффективности доходов от рекламы0,80,290,331,140,46
одинакова. В таких случаях для выбора целесообразного для туристической компании носителя рекламы необходимо проанализировать эффективность доходов от рекламы. При условии, если для ТК "Сага" имеет значение уровень доходов, поступающих для выбора целесообразного рекламоносителя необходимо проанализировать эффективность доходов от рекламы. В табл. 12.4 численные значения эффективности доходов от рекламы, которые показывают, что эффективность доходов от рекламы в журнале "Бизнес и туризм" на 13% выше, чем эффективность доходов от журнала "Mandry".